【36期】開創眼鏡市場藍海策略行銷策略業界第一營造產品差異化

台灣地方老報導歷史記錄庫

#台灣地方老報導歷史記錄庫
update: 2025/12/14
更新日期: 2025/12/14
origin: 2014/01/16

【36期】開創眼鏡市場藍海策略行銷策略業界第一營造產品差異化

鮮週報報導

#p1 專業是基本配備創造藍海策略發跡於高雄的上光眼鏡集團，在地深耕３０年，目前擁有全國７０餘家直營門市。由於黃董事長的獨特眼光與行銷策略，才能帶領上光眼鏡走向大型直營連鎖店。目前由第二代接棒的總經理黃信儒說：「董事長主要是把專業當作是一個基本配備，但是他把行銷當作是一個銷售的主幹做整體的經營。」由此可見，上光眼鏡集團把「行銷」做為經營的主軸。上光眼鏡開創許多不同於以往的行銷手法，打破傳統做法，讓業界隨之跟進，永遠走在最前端，就是上光眼鏡的經營理念。黃信儒說：「最中心的理念是『不按牌理出牌』，完全是走藍海策略。」、「只做別人還沒做，或是別人做了，沒有做得很好的事情。」黃信儒表示專業是內在的東西，並不會特別強調，希望強化的是獨樹一格的地方。獨創行銷手法業界跟進上光眼鏡獨創許多行銷手法，都是業界前所未見的方式。例如像是買鏡片送鏡框、２４小時營業、２人同行再送４支眼鏡、一人配鏡全家免費等等，都是不同於一般業者的行銷手法。以往要配戴眼鏡都是需要支付鏡片與鏡框的價錢，上光眼鏡首創買鏡片送鏡框的行銷方式，讓許多業者相繼跟進。２４小時營業的想法，是來自於速食業者，黃信儒說：「在晚上一片黑暗的時候，只有速食業者的燈光是最亮的，那是一個很好廣告的機會。」不另外提撥廣告費用，以夜晚燈光的電費支出作為廣告費用，這就是上光眼鏡的另類行銷手法。由於這是史無前例的做法，也造成市場的轟動。上光眼鏡推陳出新的行銷策略，不僅造成市場譁然，也讓業界隨之跟進，成為眾人焦點。 #p2 與知名動漫異業結盟去年上光眼鏡與日本航海王動畫公司合作，推出限量版航海王系列鏡框組合。此次合作目的是希望能夠吸引年輕族群，黃信儒表示在未來會有更多意想不到的品牌加入合作，讓許多與眼鏡聯想不到的元素融合在一起。黃信儒表示眼鏡市場未來的趨勢是要創造出個人的獨特性，航海王只是個開頭，融入其他多元化與獨特性風格會是未來的目標規劃。航海王系列鏡框是使用環保材質製作，不僅讓重量減少一半，對鼻梁不會造成壓力而產生不舒適感，超耐壓的高彈性素材，不用擔心因為擠壓而損壞鏡框。高磅數的眼鏡布，較不易刮傷鏡片；鏡框專用拭淨布，是業界首創的商品，每天擦拭鏡框，不僅可以防止細菌孳生，也可以延長使用壽命。純手工製作的眼鏡盒，仿造海賊寶箱的造型，上面印有地圖的圖騰，打造出獨一無二的限量商品。提升附加價值　致力公益活動對於上光眼鏡來說，眼鏡不只是個工具和基本配備，希望能夠塑造出眼鏡成為裝飾品或是流行的配件，讓它有愈來愈多的發展性，並且迎合更多年輕的消費族群。黃信儒說：「我們希望把眼鏡當作是一種裝飾品去販售，並且有很多附加價值，但是價格卻很親民。」以成交價為考量設計的商品，是上光眼鏡集團的一向的原則，未來會和其他品牌結合，創造出更多不同的可能，讓眼鏡更有生命。　　上光眼鏡為發揮「取之於社會，用之於社會」的精神，致力於公益活動的推廣。除了到偏鄉地區為兒童和老人做免費的視力健檢和配鏡服務，也前往仁愛之家為老人做免費驗配眼鏡的服務。秉持著讓愛傳遞到每個需要幫助的角落，也讓有需求眼鏡的地方，能藉由上光眼鏡集團的協助，重啟眼睛的靈魂之光，就是上光眼鏡所衷心盼望的理念。 #p3 上光眼鏡小檔案 1983年上光眼鏡誕生 2000年創事業顛峰-創立1元眼鏡與24眼鏡連鎖 2003年榮獲第八屆全國傑出企業領導人金峰獎 2005年第二屆高高屏地區傑出行銷理獎 2006年榮獲全國十大優質商品精品獎文字│薛琬臻攝影│蔡承叡美術設計│徐依婷–

(1) update: 2025/12/14